Открытие или запуск магазина электронной коммерции — это перспективный и прибыльный онлайн-бизнес. Однако для продвижения вашего интернет-магазина требуется много времени, усилий и денег. Партнерский маркетинг-это один из важных аспектов маркетинга электронной коммерции, который позволяет владельцам магазинов создавать для себя поток пассивного дохода.

Лучшие практики партнерского маркетинга вознаграждают владельцев магазинов электронной коммерции комиссионными за каждый продукт, проданный на их сайте. Узнать больше про партнерский маркетинг можно прочитав полезные статьи по маркетингу, а также по партнеркам, арбитражному трафик и многом другом.

Но, как и любой другой инструмент маркетинга электронной коммерции, партнерский маркетинг имеет свои собственные проблемы.

В этой статье вы узнаете, почему реализация лучших стратегий партнерского маркетинга необходима для успеха вашего онлайн-бизнеса. Кроме того, вы увидите, как вы можете построить интернет-магазин с партнерскими продуктами в 2021 году.

Партнерский маркетинг: Обзор

Проще говоря, согласно Умному пассивному доходу Пэта Флинна, «Партнерский маркетинг-это процесс получения комиссионных за продвижение продуктов других людей (или компании). Вы находите продукт, который вам нравится, продвигаете его другим и зарабатываете часть прибыли за каждую сделанную вами продажу.»

Интересно, что различные определения партнерского маркетинга включают разное количество вовлеченных сторон. Но в целом в уравнении партнерского маркетинга есть две стороны: продавец продукта и партнерский маркетолог.

Создатель или бренд-это сторона, которая производит продукт. Это может быть либо крупный бренд, либо отдельный человек, стремящийся продвигать свои товары или услуги.

Партнер, также известный как издатель, является стороной, ответственной за маркетинг вашего продукта на своем веб-сайте. Каждая сторона получает часть прибыли в соответствии со своим вкладом или любыми условиями, которые они согласовали в контракте.

Существует более 31 способа экспериментировать с партнерскими маркетинговыми ссылками, включая списки продуктов, контекстное размещение ссылок в контенте и т.д.

Каждый раз, когда посетитель сайта переходит по этим ссылкам и покупает любой из перечисленных продуктов, партнерский маркетолог имеет право получить комиссию от создателя продукта.

Как работает партнерский маркетинг?

В целом, один фрагмент контента может приносить прибыль в течение длительного времени. Чем больше посетителей у вас на сайте, тем больше шансов получить доход от партнерской маркетинговой программы.

Таким образом, очевидно, что вам нужен магазин электронной коммерции или другой канал, где вы можете размещать партнерские маркетинговые ссылки для продвижения партнерских продуктов.

Но задумывались ли вы когда-нибудь, как на самом деле работает процесс партнерского маркетинга?

Шаги, связанные с процессом партнерского маркетинга

Партнеры публикуют качественный и релевантный контент с партнерскими ссылками на продукты, которые могут привлечь посетителей вашего сайта. Предложения должны быть разумными и заманчивыми, чтобы генерировать максимальное количество кликов и продаж.

• Каждый раз, когда посетитель сайта нажимает на партнерскую ссылку, он будет перенаправлен на сайт бренда или страницы продукта.
• Партнеры имеют право на получение комиссионных, если посетитель сайта покупает что-либо у партнера.
• Магазин будет отслеживать транзакции, совершенные с помощью специальной партнерской ссылки, чтобы рассчитать долю партнера.
• Комиссия будет немедленно зачислена на счет партнера, как только транзакция будет подтверждена.

Распространенные ошибки партнерского маркетинга

Если вы сами являетесь аффилированным маркетологом или нанимаете аффилированных маркетологов для продажи товаров из вашего интернет-магазина, есть несколько ошибок, которых следует избегать. Давайте рассмотрим наиболее распространенные ошибки, которые могут совершить партнеры-маркетологи.

1. Выбор неправильного продукта для продвижения. Самая большая ошибка маркетологов-партнеров это выбор продукта, который, по их мнению, является продуктивным, а не привлекательным для них лично. Существуют миллионы продуктов, и очень важно выбрать тот, который вас возбуждает. Когда вы выбираете правильный продукт и нишу для своего партнерского магазина, вы можете лучше создавать маркетинговые мероприятия вокруг него.
2. Выбор слишком большого количества продуктов. В то время как вы, как партнерский маркетолог, можете испытывать искушение продвигать много продуктов, вы можете легко отвлечься, когда вам нужно уделять безраздельное внимание каждой категории в отдельности. Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на количестве, убедитесь, что вы начинаете с малого и выбираете несколько качественных продуктов, которые могут помочь вам увеличить ваши партнерские продажи. Помните, что вы всегда можете добавлять новые продукты с течением времени и развивать свой бизнес. Но сначала убедитесь, что вы уделяете должное внимание каждой партнерской кампании для достижения лучших результатов.
3. Создание некачественного сайта. Создание качественного и удобного партнерского магазина является обязательным условием, если вы хотите иметь высокие объемы продаж. К счастью, существует множество онлайн-платформ, таких как Shift4Shop, Wix, Weebly и WordPress, которые позволяют вам создать быстрый и мобильный адаптивный веб-сайт в мгновение ока. Таким образом, вы можете выбрать любую из этих платформ для создания сайта своей мечты. Убедитесь, что вы посетили несколько великолепно выглядящих партнерских сайтов, прежде чем начать создавать их для себя.
4. Плохое содержание. Контент — это основа успешного маркетинга. Создание эффективной стратегии контент-маркетинга имеет решающее значение для успеха вашего интернет-магазина, имеющего партнерские продукты. Идея состоит в том, чтобы предоставить посетителям вашего сайта премиальный контент, который повышает ценность их клиентского путешествия и общего опыта покупок. Чтобы увеличить видимость вашего контента, убедитесь, что вы обращаете внимание на лучшие стратегии SEO (как за пределами страницы, так и на странице). Выберите ключевые слова, которые имеют большое значение. Есть много бесплатных и платных инструментов исследования ключевых слов, которые вы можете использовать для проведения исследований ключевых слов для вашего магазина электронной коммерции. Если вы заняты или не слишком уверены в своих навыках письма, вы также можете нанять профессионального автора контента для написания качественных блогов, инструкций и учебников для вашего партнерского магазина.
5. Не пробовать ничего нового. Создание магазина партнерского маркетинга сопряжено со своими собственными проблемами. Убедитесь, что вы держите себя в курсе последних тенденций и факторов ранжирования. Будьте экспериментальны и время от времени принимайте расчетные риски, чтобы исследовать лучшие маркетинговые возможности.

И последнее, но не менее важное: оставайтесь на связи со своими клиентами. Отправляйте электронные письма и текстовые сообщения и знакомьте их с вашими новыми предложениями и скидками.

Помните, чем больше вы общаетесь со своей целевой аудиторией, тем лучше вы сможете убедить ее инвестировать в ваши партнерские продукты.

Каковы преимущества использования Партнерского маркетинга?

Вы знаете, что существует широкий спектр вариантов, которые вы можете использовать для получения прибыли от веб-сайта и магазина электронной коммерции. Существует несколько причин, по которым партнерский маркетинг идеально подходит как для владельцев интернет-магазинов, так и для создателей контента.

1. Обеспечивает проверку третьей стороной

Сотрудничая с веб-сайтами High DA (domain authority) и популярными влиятельными лицами, вы можете лучше продвигать свой интернет-магазин электронной коммерции и завоевывать доверие. Это помогает повысить доверие к вашему собственному сайту, тем самым укрепляя ваши усилия по SEO.

2. Высокая рентабельность инвестиций

Одним из самых больших преимуществ использования партнерского маркетинга для владельца магазина электронной коммерции является то, что он полностью основан на производительности.

Если вы управляете интернет-магазином и у вас есть филиалы, которые успешно продают ваши продукты, это помогает со временем повысить рентабельность инвестиций. Как партнер, чем лучше вы работаете, тем больше денег зарабатываете.

3. Масштабируйте свой трафик и продажи

В дополнение к другим вашим маркетинговым усилиям по электронной коммерции, добавление партнеров в вашу программу в качестве владельца интернет-магазина позволит вам конвертировать посетителей вашего сайта в платных клиентов. Другими словами, внедряя лучшие практики партнерского маркетинга 2021, вы получите больше возможностей для быстрого масштабирования трафика.

4. Охват различных аудиторий

С помощью партнерских маркетинговых стратегий вы можете ориентироваться на аудиторию, на которую ваши существующие кампании в настоящее время не ориентированы. Это может помочь вам расширить свой бизнес на новые рынки и получить доход от аудитории, которую вы никогда не имели бы иначе.

5. Создайте узнаваемость бренда

Если ваш интернет-магазин новый, партнеры могут помочь повысить узнаваемость вашего бренда с помощью баннеров и рекламы, которые они могут публиковать на своих сайтах.

Когда сайт, который уже имеет тысячи посетителей, одобряет вашу продукцию, ваши шансы получить больше продаж автоматически увеличиваются.

Проблемы партнерской программы

В то время как есть много преимуществ для онлайн-бизнеса, стремящегося внедрить партнерские программы, есть и некоторые проблемы. Добавить партнеров в свой магазин электронной коммерции несложно, но есть определенные проблемы, с которыми вам, возможно, придется столкнуться.

Наличие правильных партнеров

Партнерский маркетинг использует тот же Принцип Парето, который гласит, что 80% ваших продаж приходится на 20% ваших покупателей. В этом случае 80% ваших продаж приходится на 20% ваших партнеров.

Найти правильных партнеров, которые действительно могли бы внести свой вклад в ваши продажи, — непростая задача. Здесь вы должны учитывать свои бизнес-цели, а также потенциал партнера, чтобы принять правильное решение.

Как владелец магазина, убедитесь, что вы внимательно следите за каждым сайтом, чтобы оценить его потенциал. Чем больше трафика может генерировать партнер, тем больше продаж он может привлечь в ваш магазин электронной коммерции.

Внедрение правильной технологии управления партнерскими отношениями

Почти все интернет-магазины используют программное обеспечение партнерского маркетинга для оптимизации и управления различными партнерами. Выберите платформу, которая позволит вам агрегировать заказы от различных поставщиков, устанавливать отслеживающие ссылки и выполнять другие административные задачи.

Поскольку существует так много доступных платформ, мы предлагаем вам выбрать программное обеспечение, которое имеет положительные отзывы. Не забывайте, что вам нужно управлять больше, чем вашим партнерам. Чтобы получить наилучшие результаты от вашей платной рекламы, вам нужно программное обеспечение для отслеживания партнеров, чтобы контролировать ваши кампании и получать наибольший пробег от вашего рекламного бюджета.

Выбор правильного партнерского менеджера

Следующее, что вы можете сделать, это нанять опытного менеджера по партнерскому маркетингу. Опытный менеджер по партнерскому маркетингу способен поддерживать отношения с партнерами. Без менеджера партнеры могут не получить вовремя необходимые им ресурсы или заработанные комиссионные.

Обеспечение того, чтобы ваши другие маркетинговые усилия в области электронной коммерции не поострадали

Независимо от того, насколько хорошо разработана ваша партнерская программа, важно понимать, что это всего лишь один из элементов вашей общей маркетинговой стратегии электронной коммерции.

Как только у вас есть потенциальный клиент на вашем сайте, ваши другие стратегии цифрового маркетинга также должны быть на месте, чтобы увеличить конверсию. Например, вы должны иметь убийственный контент на своем сайте, чтобы побудить посетителей проверить ваш интернет-магазин на предмет более ценного контента.

Точно так же вы должны использовать силу SMM (маркетинг в социальных сетях), чтобы убедить посетителей вашего сайта следить за вашим бизнесом на известных платформах социальных сетей.

Как построить интернет-магазин с партнерскими продуктами

Начать партнерскую маркетинговую программу для вашего магазина электронной коммерции, к счастью, не слишком сложно. Есть много партнерских маркетинговых приложений, которые вы можете использовать, чтобы мгновенно запустить такую программу для вашего интернет-магазина.

Просто интегрируйтесь с лучшим программным обеспечением, если только ваша платформа электронной коммерции не встроена в возможности партнерского маркетинга. С этой настройкой следующее, что вам нужно сделать, это набрать партнеров. Вы уже разобрали этот аспект в предыдущем разделе.

Как только вы запустили свою программу, а также приобрели партнеров, пришло время продвигать свой интернет-магазин по различным каналам социальных сетей.

Увеличьте партнерскую вовлеченность с помощью маркетинга по электронной почте. Если вы используете электронный маркетинг и у вас есть список рассылки, вы можете рассказать своим подписчикам о запуске вашей партнерской маркетинговой программы. Кроме того, поощряйте их стать частью вашей кампании. После того, как вы инициировали свою программу, набрали партнеров и продали ее своей аудитории, пришло время следить за всем.

Эффективная коммуникация-это ключ к созданию успешной партнерской программы. Кроме того, вы также должны отслеживать показатели, включая средний размер заказа, продажи на одного партнера, валовую маржу и т.д.

Советы по успеху вашей партнерской программы

Как только вы решили, что партнерский маркетинг-лучшая стратегия для вашего интернет-магазина, есть несколько лучших практик, которые вы должны использовать, чтобы получить максимальную отдачу от этой новой маркетинговой кампании.

1. Проведите исследование конкурентов

Ваш первый шаг перед началом работы-тщательно проанализировать стратегии конкурентов. Запишите список ваших лучших конкурентов и их партнерских программ.

Вы даже можете стать частью их партнерской программы, чтобы увидеть, какие стимулы они предлагают в качестве партнера. Подумайте о том, какие стимулы вашей программы будут лучше и заманчивее.

2. Знайте свои цели и KPI

Прежде чем окунуться в мир партнеров, убедитесь, что вы знаете свои цели и ключевые показатели эффективности. Кроме того, подумайте о метриках для оценки вашего прогресса. Без базовой линии у вас не будет реального способа понять влияние вашей маркетинговой кампании на прибыль или конверсию.

3. Относитесь к своим партнерам как к своим партнерам

Когда вы начинаете свою партнерскую маркетинговую программу, важно понимать, что партнеры-это независимые люди и компании, которые работают в своем собственном темпе. Они не обязаны следовать вашим правилам. Постарайтесь построить прочные отношения с вашими партнерами, чтобы обе стороны могли извлечь выгоду в течение более длительного периода времени.

4. Узнайте о лучших практиках партнерского маркетинга на 2021 год

Чтобы развивать свою партнерскую программу, важно постоянно быть в курсе последних лучших практик партнерского маркетинга. Убедитесь, что вы вкладываете свое время и ресурсы в изучение нового программного обеспечения, блогов и ресурсов, которые могут помочь улучшить вашу существующую программу.

5. Не ждите результатов в одночасье

И последнее, но не менее важное: подобно другим маркетинговым стратегиям электронной коммерции, таким как SEO, дайте вашей партнерской маркетинговой программе время, чтобы увидеть результаты в реальном времени. Вы не увидите огромного всплеска прибыли, трафика или конверсий в одночасье. Следите за своими результатами в течение определенного периода времени и следите за прогрессом после этого момента.

Вывод

Запуск партнерской маркетинговой программы-это экономически эффективный и ориентированный на результат способ продвижения вашего интернет-магазина и увеличения конверсий. Просто помните, что вы должны изначально инвестировать время, деньги и ресурсы, чтобы создать надежную партнерскую маркетинговую программу, которая может принести долгосрочные результаты.

Если сделать это самостоятельно кажется трудной задачей, вы также можете нанять компанию или человека для достижения лучших результатов.